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　　题目:认为中国人谈判行为的特点：（1）注重原则，轻视细节（2）注重“意向性”协议；（3）注重对方的威望和名声；（4）善用拖延战术；（5）反对妥协而喜欢强调共同利益；（6）合同的签订是双方维持长期关系的开始等的是什么

　　认为中国人谈判行为的特点：（1）注重原则，轻视细节（2）注重“意向性”协议；（3）注重对方的威望和名声；（4）善用拖延战术；（5）反对妥协而喜欢强调共同利益；（6）合同的签订是双方维持长期关系的开始等的是（）

　　A.英国的比尔?斯科特

　　B.美国的卢西恩?派伊

　　C.美国的Scoot?D?Seligman

　　D.澳大利亚的CarolynBlackma

　　正确答案：B

　　关键词:美国 斯科特 意向性

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