题目:商务谈判中，通常在开始时需要和对方争辩。（)

　　题型:[主观题]

　　商务谈判中，通常在开始时需要和对方争辩。()

　　参考答案:

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　　在商务谈判过程中，事态的发展往往取决于主谈人。因此，双方常常围绕主谈人或主谈人的重要助手出现激烈的争辩，以实现己方的目的。使用此计时值得注意的是，首先，要善于运用话题，而不是态度。既要让所说的话切中对方心理和个性，又要切合所追求的谈判目标;其次，话语应掌握分寸，不应过分牵扯说话人本身。此种迫使对方让步的方式属于（)A.竞争法B.激将法C.情绪爆发D.恻隐术查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取第3题

　　处理顾客异议的原则（）A.正视并尊重顾客异议

　　B.立足于满足顾客的需求和利益

　　C.培养百折不饶的精神

　　D.永远不要和顾客争辩

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　　下列关于净营运资金的描述，正确的是（）：A.在项目分析中可以忽略不计，因为通常在项目结束时就可以收回任何支出。

　　B.通常，但并非总是需要在项目开始时创造现金流入

　　C.支出通常发生在项目结束时

　　D.通常会受到新项目带来的额外销售的影响

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　　下列关于净营运资金的描述，正确的是：A.在项目分析中可以忽略不计，因为通常在项目结束时就可以收回任何支出。

　　B.通常，但并非总是需要在项目开始时创造现金流入

　　C.支出通常发生在项目结束时

　　D.通常会受到新项目带来的额外销售的影响

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　　在谈判中，（)是了解对方需要和发现事实真相的最简单途径。A.沟通

　　B.提问

　　C.呈现

　　D.倾听

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　　当正式的报告解读开始时，需要和测评者约定哪些事项（）A.时间1个小时

　　B.专业文件

　　C.专业解读

　　D.信息保密

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　　下列对谈判者起到积极作用的注意事项有（)。A.谈判最基本的是协调双方物质利益关系

　　B. 安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题

　　C. 谈判人员之间要注意建立良好的人际关系

　　D. 要注意尊重谈判对手

　　E. 适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏

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　　下面哪个选项内容符合成人自我状态？（）A．藐视、争辩、抗议、固执。不听别人告诉他们怎么做，做反抗者B．富有想象，忠于自己的感觉、需要和愿望C．客观务实、有洞察力和控制力，以解决问题、做出决定为导向，善于倾听、观察、推理D．忽略自己真实想法，服从、适应、急于讨好有权威的人查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取第10题

　　商务谈判结束，意味着双方的交流告一段落，不需要再与对方打交道，因此，就不需要有太多的顾忌。（)查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取第11题

　　下面哪个选项内容符合自然儿童自我状态？（）A．客观务实、有洞察力和控制力，以解决问题、做出决定为导向，善于倾听、观察、推理B．富有想象，忠于自己的感觉、需要和愿望C．藐视、争辩、抗议、固执，不听别人告诉他们怎么做，做反抗者D．忽略自己真实想法，服从、适应、急于讨好有权威的人查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取

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