快跑搜题，海量国家开放大学和大学考试复习和大学网课题库。下面是我们为您分享的一道[判断题]：在谈判之初做出让步，并提出自己的条件（）考试题目的答案，如果您在复习过程中遇到任何难题，只需关注快跑搜题公众号，发送您的问题，我们就会立即为您提供详尽的答案。
题目:在谈判之初做出让步，并提出自己的条件（）
题型:[判断题]
参考答案:
查看更多题目答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取
更多“在谈判之初做出让步，并提出自己的条件（）”相关的问题
第1题
谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步,申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃
所坚持的条件的技巧是什么技巧()A 吹毛求疵B 先暂后奏C 权利有限技巧D 攻心技巧
参考答案：查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取
第2题
与进取型谈判对手谈判时应（)。
A.支配他、控制他
B.压迫他做出让步
C.向他提出苛刻条件
D.在必要的情况下，对他做出让步
参考答案：查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取
第3题
商务谈判，还价前的筹划不包括（)。
A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成
参考答案：查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取
第4题
硬式谈判法，就是谈判者往往在遇到谈判利益冲突不容易调和时，特别是谈判对手在态度非常强硬时，视对方为对手，盲目地坚持自己的谈判立场，绝不向对方做出让步，直至取得谈判的胜利。（）
参考答案：查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取
第5题
商务谈判，还价前的筹划不包括（)
A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成
参考答案：查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取
第6题
在谈判中，需要表现出“感到意外”的状态，其原因包括（)。
A.使对方感觉到不可能接受他们的条件
B.促使对方做出一定的让步，避免对方态度强硬
C.假设对方只相信他所看到的，除非你还有其他方式可以影响他
D.在心理层面上打击谈判对手
参考答案：查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取
第7题
（案例分析）甲、乙两公司谈判已接近尾声，但价格条件仍有一定距离，从分析看甲、乙两方均欲成产，口
袋中均有些余力可以解决分歧，但甲、乙双方谈判代表都想再从对手身上挤出点油水来。甲方：贵我双方已淡了很久，贵方作为卖方应用姿态做出最后让步。乙方：请贵方仔细算算，从开始谈判到现在我方做了多少让步？贵方呢？甲方：我是买方，自然要求卖方给优惠条件，若没有优惠条件，凭什么要我掏钱买贵方的货呢？难道我是“白疾”吗？乙方：我认为贵方不是“白痴”，而是聪明过了头。从谈判以来，双方的让步就是小学生也算得清，贵我双方的谈判态度一目了然。甲方：一目了然也好，不一目了然也好，请贵方认准自己的位置，卖方要推销商品凭什么？乙方：我方凭的是优质和信誉，不凭2低价，要低价，贵方就别找我们。甲方：贵方的讲话有部分道理，还有一部分没说对。第一贵方现在的价不是低价，第二是贵方找我们，不是我们找贵方。乙方：贵方凭什么说我方价贵？甲方：贵方可自己与市场上的价对比。乙方：我不认为有可比的价。我们的产品有特殊之处，贵方出此价不为高。甲方：看来贵方不理解我方要求。乙方：凡是合理的要求，我方均会理解。甲方：看来贵方条件难以改变？乙方：是的!甲方：既然如此，贵方认为还有再谈的必要吗？乙方：这取决于贵方。甲方：我方态度已十分明确，贵方若有新方案，我们可以再谈，若无新方案，则再谈也无结果。乙方：悉听尊便!(起身拿包走人)问题：(1)上述谈判甲、乙两方各用了什么谈判语言？(2)从谈判背景分析，他们的谈判语言使用是否得当？(3)本可成交的谈判，变成不欢而散，问题出在哪？(4)若依双方成交目标谈，上述谈判语言应做哪些修改？
参考答案：查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取
第8题
在谈判过程中，如果做出了让步，就需要及时索取回报。索取回报的技巧及注意事项包括（)。
A.及时索取回报，可以帮助自己避免很多麻烦，让对手不会无休止地提出让步
B.及时索取回报，可以让自己所做出的让步更有价值
C.一定要及时，在对手要求让步的同时，当即提出。如果事后再提出，对手一般不会同意
D.注意表达方式，不要索取具体的报酬，避免在双方之间造成一种对抗的情绪
参考答案：查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取
第9题
谈判中，要给对方画饼，即给对方以愿景，让对方知道，自己将能通过谈判获得更大的利益。只有对方尝到了甜头，才可能在谈判中做出让步。（）
参考答案：查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取
第10题
商务谈判中，属于讨价还价阶段后期的策略的是（)
A.场外交易策略是指谈判双方将最后遗留的个别问题的分歧意见放下，离开谈判桌，东道主一方安排一些旅游、酒宴、娱乐项目，以缓解谈判气氛，争取达成协议的做法B.软硬兼施，通常做法是：初始阶段，先由唱黑脸的人出场，他傲慢无理，苛刻无比，立场坚定，毫不妥协，让对手产生极大的反感。当谈判进入僵持状态时，白脸人出场，他表现出体谅对方的难处，以合情合理的态度，照顾对方的某些要求，放弃自己一方的某些苛刻条件和要求，做出一定的让步，扮演一个“白脸”的角色C.润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略D.坐收渔利策略是指买主把所有可能的卖主请来，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件
参考答案：查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取
第11题
利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（)。
利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略
参考答案：查看答案请关注【快跑搜题】微信公众号，发送题目即可获取
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
