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题目:FMC运用FAB法则，向美妈推荐皇家美素佳儿运用的黄金一句关键点包括（）
题型:[多选题]
A.皇家美素佳儿富含天然珍稀免疫营养：乳铁蛋白
B.市场含量最高，450毫克/100克奶粉，独有冷喷工艺，更好保留乳铁蛋白天然活性
C.皇家美素佳儿超高端品类奶粉
D.助力宝宝呼吸系统及肠道健康
参考答案:
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第1题
介绍产品的FMC皇家黄金三步骤包含（）
A.吸引注意：皇家美素佳儿是目前市场上最接近母乳的配方，特含市场最高含量的乳铁蛋白
B.奶源产地背景介绍：荷兰自家牧场好奶源，全程4度冷链运输到自家工厂，全脂牛奶液态一次成粉
C.卖点沟通：非化学转化才能亲和吸收，更能呵护宝宝的娇嫩肠道，皇家美素佳儿富含天然珍稀乳磷脂、天然OPO、免疫乳铁蛋白，助力宝宝更强健成长
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第2题
FMC在门店与消费者推荐美素佳儿的“黄金三步骤”是（）
A.强化利益吸引注意
B.奶源产地背景介绍
C.卖点沟通
D.解答异议
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第3题
FMC运用什么话术更好概括和总结全新美素佳儿妈妈奶粉卖点（）
A.黄金三问
B.黄金三步骤
C.销售技巧
D.卖点沟通
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第4题
皇家美素佳儿FMC黄金三步骤（）
A.步骤一：吸引注意-皇家美素佳儿是目前市场上最接近源乳的配方，特含市场最高含量的乳铁蛋白
B.步骤二：奶源产地背景介绍-荷兰自家牧场好奶源，全程4度冷链运输到自家工厂，全脂牛奶液体一次成粉
C.步骤二：新西兰自家牧场，全程-4度冷链运输到自家工厂，脱脂牛奶液态一次成粉
D.步骤三：卖点沟通-非化学转化才能亲和吸收，更能呵护宝宝的娇嫩肠道，富含天然珍稀乳磷脂，天然OPO，免疫乳铁蛋白，助力宝宝更强健成长
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第5题
美素佳儿FMC黄金三步骤第三步骤是运用的话术是（）
A.强调品牌市场领导地位！吸引消费者关注
B.产品利益点介绍
C.产品利益点支撑
D.招新活动介绍
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第6题
FMC在门店与消费者推荐美素佳儿的“黄金三步骤”是（）
A.步骤一：强调品牌市场领导地位！吸引消费者关注
B.步骤二、产品利益点介绍
C.步骤三、产品利益点支撑
D.步骤三、卖点沟通
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第7题
FAB销售法则即在进行产品介绍、销售政策（进货政策)、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。小A给宝妈推荐婴儿车：“ 这款新型婴儿车，免安装、挎包式折叠的呢，宝妈带娃旅行逛街时，省力又省心哦”正确运用了FAB的法则。（）
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第8题
FAB销售法则即在进行产品介绍、销售政策（进货政策)、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。正确运用了FAB的法则的场景是（）。
A.小A给宝妈推荐婴儿车：这款新型婴儿车，免安装、挎包式折叠的呢，宝妈带娃娃旅行逛街时，省力又省心哦
B.小A给上班族张女士推荐口红：“这款樱桃色的口红，连大幂幂都抵挡不了诱惑，您的肤色白，颜色既显得有气质，又有点小俏皮呢”
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第9题
美素佳儿FMC黄金三步骤第三步骤是运用的话术是（）
A．强调品牌市场领导地位！吸引消费者关注!/话术：美素佳儿是高端婴儿奶粉市场第 1 品牌 不便秘不上火口碑NO.1B．产品利益点介绍 /美国营养学会权威发布：美素佳儿宝宝无便秘发生率提升至3倍，夜间哭闹时间减少1/3C．产品利益点支撑/话术：美素佳儿源于荷兰自家牧场，拥有不可复制的全产业链模式，全程自家管控，鲜奶入料一次成粉，锁留高达90%天然营养小分子，更多保留蛋白质天然营养，好消化！易吸收D．招新活动介绍
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第10题
FAB销售法则即在进行产品介绍、销售政策（进货政策)、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。以下哪些场景正确运用了FAB的法则？（)
A.小A给消费者推荐一款女士VC：“亲，小A强烈推荐下这款VC片，店铺正在做活动呢，非常划算呢”
B.小A给宝妈推荐婴儿车：“ 这款新型婴儿车，免安装、挎包式折叠的呢，宝妈带娃旅行逛街时，省力又省心哦”
C.小A给一位上班族女士推荐口红：“这款樱桃色的口红，连大幂幂都抵挡不了诱惑， 您的肤色白，这个颜色既显得有气质，又有点小俏皮呢。”
D.小A给一位男士推荐洗发水：“亲可以尝试下这款控油去屑的洗发水， 消费者评价十分不错的”
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第11题
FAB销售法则是客服接待中最常用和最实用的技巧，以下哪项客服场景话术灵活应用了“FAB销售法则”？（)
A.小A给消费者推荐一款指甲油：亲，这款指甲油无毒无味纯天然，颜色也很低调哟
B.小A给宝妈推荐一款儿童家居服：亲，这款衣服的系扣设计，面料高含绒，可爱图案搭配条纹，宝宝穿着便捷、保暖、美观
C.小A给男士推荐一瓶洗发水：亲，这款洗发水容量800毫升，去屑控油，性价比高，此款结合您的帅气一定绝配
D.小A给推荐一瓶老年钙片：亲，这款钙片适合老年人使用，效果非常好。
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