选择题

　　1. 分析候选人近年来销售额水平及变化的目的是：

• • a) 了解候选人的销售策略
  • b) 评估候选人的市场竞争力
  • c) 推测候选人未来的销售趋势
  • d) 找出候选人销售额下降的原因

　　答案：c) 推测候选人未来的销售趋势

　　解析：通过分析近年来销售额的水平和变化，可以了解候选人的销售趋势和潜在的发展方向，从而做出推测。

填空题

　　2. 在实地考察备选分销商的过程中，应该重点关注其__________和__________。

　　答案：顾客流量、销售情况

　　解析：实地考察备选分销商时，要注意观察顾客流量的多少以及销售情况的好坏，这两个指标对于分析候选人的销售额水平及变化非常重要。

判断题

　　3. 实地考察备选分销商的顾客流量和销售情况是分析候选人近年来销售额水平及变化的唯一方法。

　　答案：错误

　　解析：实地考察备选分销商的顾客流量和销售情况是一种方法，但并非唯一方法。还可以通过其他数据分析和市场调研等方式来进行综合分析。

论述题

　　4. 请阐述为什么分析候选人近年来销售额水平及变化对于决策者来说是重要的。

　　答案：分析候选人近年来销售额水平及变化对于决策者来说非常重要。首先，这能够帮助决策者了解候选人在市场上的竞争力和销售策略的有效性。如果候选人的销售额水平较高且保持稳定增长，说明其在市场上的竞争优势较强，并且销售策略得到了良好的执行和效果。其次，分析销售额变化可以帮助决策者预测候选人未来的销售趋势，从而做出相应的战略决策。如果候选人的销售额呈现下降趋势，可能需要采取措施来改善销售情况或调整销售策略。因此，分析销售额水平及变化可以为决策者提供重要的参考和依据，帮助他们做出明智的决策。

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