与谈判成功与否密切相关的技巧,不包括()。

　　1. 选择题

　　与谈判成功与否密切相关的技巧中，以下哪项不是关键因素？

　　 A. 沟通能力

　　 B. 耐心和毅力

　　 C. 强制性手段

　　 D. 有效的准备工作

　　答案：C。强制性手段通常并不是建立成功谈判的关键因素，而是在谈判失败时才会采用的手段。

　　2. 填空题

　　为了在谈判中取得成功，双方需要保持良好的_________和____________。

　　答案：沟通、合作。良好的沟通和合作是谈判中至关重要的因素，有助于建立互信和共赢的局面。

　　3. 判断题

　　谈判中的“BATNA”指的是“最佳谈判替代方案”，正确或错误？

　　答案：正确。BATNA即Best Alternative to a Negotiated Agreement，指的是在谈判中寻求的最佳替代方案，有利于评估当前协议的可行性和优劣。

　　4. 论述题

　　谈谈你认为在国际商务谈判中跨文化沟通的重要性，并举例说明。

　　答案：跨文化沟通在国际商务谈判中至关重要，因为不同国家和地区的文化、习俗和价值观差异巨大，如果不能理解和尊重对方的文化背景，很容易引发误解和矛盾。例如，在中国，礼节和面子在谈判中非常重要，而在西方国家，直接沟通和公开表达意见更受重视，了解这些文化差异可以帮助谈判双方建立良好的互信关系，推动谈判向成功的方向发展。

　　5. 多选题

　　在谈判前的准备工作中，以下哪些属于必须考虑的因素？（多选）

　　 A. 对方利益分析

　　 B. 自身利益和底线的明确设定

　　 C. 赌博和冒险心态

　　 D. 谈判策略和计划制定

　　答案：A、B、D。在谈判前的准备工作中，对方利益分析、自身利益和底线的明确设定，以及谈判策略和计划的制定都是必须考虑的因素，而赌博和冒险心态则应该避免。

　　以上即为与谈判成功与否密切相关的技巧相关的各种题型题目和答案解析。通过这些题目的学习，可以更好地理解谈判成功与否的关键技巧，为实际谈判情境提供参考和指导。