把握谈判基调的运用

　　选择题

　　1. 在谈判过程中，把握谈判基调指的是什么？

　　 A. 控制对方态度

　　 B. 控制整个谈判过程的基本氛围和状态

　　 C. 控制对方的发言权

　　 D. 控制对方的情绪

　　答案：B。把握谈判基调是指掌握整个谈判的基本氛围和状态，包括气氛、紧张度、和谐程度等。

　　2. 以下哪种行为不符合把握谈判基调的原则？

　　 A. 充分倾听对方意见

　　 B. 强行压制对方立场

　　 C. 关注双方利益

　　 D. 维护谈判气氛的和谐

　　答案：B。把握谈判基调需要充分倾听对方意见，关注双方利益，并维护谈判气氛的和谐，而强行压制对方立场会破坏谈判基调。

　　填空题

　　3. 把握谈判基调需要不断调整自己的__________。

　　答案：态度。在谈判中，把握谈判基调需要灵活调整自己的态度，以适应不同的谈判情境和对方需求。

　　4. 谈判基调的形成与维护离不开良好的__________。

　　答案：沟通。良好的沟通能够帮助谈判双方更好地理解彼此的立场和诉求，从而形成并维护良好的谈判基调。

　　判断题

　　5. 把握谈判基调意味着要主动控制谈判的整个过程。 ( )

　　答案：错误。把握谈判基调并不意味着要主动控制整个谈判过程，而是要把握谈判的基本氛围和状态，包括气氛、紧张度、和谐程度等。

　　6. 在谈判中，维护谈判基调的和谐对于达成协议并不重要。 ( )

　　答案：错误。维护谈判基调的和谐对于最终达成协议至关重要，它可以帮助双方保持理性，避免情绪化的冲突，有利于达成双赢的结果。

　　论述题

　　把握谈判基调的运用是谈判过程中至关重要的一环。它不仅涉及到对谈判氛围的把握，更需要对双方的情绪、需求和立场进行合理的平衡。通过良好的沟通、充分的准备和灵活的处理方式，谈判双方能够更好地把握谈判基调，从而增加谈判成功的可能性。同时，把握谈判基调也需要双方保持理性和平和的心态，以便更好地应对各种挑战和变化。因此，把握谈判基调对于谈判双方来说都具有重要的意义，它有助于促成双方的合作，实现互利共赢的目标。

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