金蝉脱壳法是一种典型的商务谈判战术

　　选择题：

　　1. 金蝉脱壳法是一种典型的商务谈判战术，以下哪个描述最符合该战术特点？

　　 A. 以强硬手段直接压制对方

　　 B. 通过转移注意力来化解对手的攻击

　　 C. 采取消极防御策略

　　 D. 坚持自己的立场，不做任何妥协

　　答案：B。金蝉脱壳法是通过转移注意力、化解对手的攻击，达到控制局面、保护自身利益的目的。

　　填空题：

　　2. 金蝉脱壳法源自于哪个古代典故？

　　答案：三国演义

　　判断题：

　　3. 金蝉脱壳法属于消极应对战术。

　　答案：错误。金蝉脱壳法是一种灵活机动的应对战术，旨在化解对手的攻击并转移局势优势。

　　论述题：

　　4. 请简要论述金蝉脱壳法在商务谈判中的运用和实际案例。

　　答案：金蝉脱壳法在商务谈判中常用于化解对手的攻击，例如当对方提出质疑或指责时，可以通过转移话题或寻找共同利益点来化解对方的攻击，从而保护自身利益。例如，某公司在与供应商的价格谈判中，当对方提出竞争对手的更低报价时，可以通过强调自身产品的独特优势或提出其他合作方式来转移对方的注意力，从而改变谈判格局。

总结

　　金蝉脱壳法作为一种灵活应对的商务谈判战术，能够帮助谈判双方在交涉中保护自身利益，化解对手的攻击，进而达成更有利的协议。熟练掌握并运用金蝉脱壳法，对于商务谈判者来说具有重要的意义。

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