选择题

　　1. 奥尔德弗erg理论中的ERG代表什么？

　　 - A. Existence, Relatedness, Growth

　　 - B. Efficiency, Relationship, Growth

　　 - C. Expectancy, Relevance, Goal

　　 - D. Energy, Resilience, Growth

　　
正确答案：A。ERG理论将需求分为存在需求、关系需求和成长需求三类。

　　2. 奥尔德弗erg理论提出的成长需求主要指什么？

　　 - A. 个人发展和成就

　　 - B. 社交关系和友谊

　　 - C. 基本生存需要

　　 - D. 安全感和稳定性

　　
正确答案：A。成长需求关注个体在工作中追求个人发展和成就感。

填空题

　　3. 奥尔德弗erg理论强调人们在满足___、___和___三类需求时，具有某种程度的替代性。

　　
正确答案：存在、关系、成长。

　　4. 根据奥尔德弗erg理论，存在需求包括个体的___和___。

　　
正确答案：生理需求、安全需求。

判断题

　　5. 奥尔德弗erg理论认为，一旦某种需求得到满足，它对个体的行为不再产生影响。

　　 - 正确 / 错误

　　
正确答案：错误。ERG理论指出，各类需求并不是按照等级顺序依次被满足，个体在不同层次的需求之间存在交互作用。

论述题

　　6. 请论述奥尔德弗erg理论在商务谈判中的应用。

　　
答案解析：奥尔德弗erg理论的应用可以帮助理解参与商务谈判的各方可能具有的不同需求层次。在谈判过程中，理解对方是否更关注基本生存需求（如经济利益）、人际关系需求（如合作伙伴关系）、还是成长需求（如个人发展或企业扩展）可以有助于调整谈判策略和目标，以达到双方共赢的结果。例如，一位谈判者可能因为对成长需求的追求而更倾向于长期合作与创新，而另一位可能更注重安全感和稳定性，这些差异影响着他们在谈判中的行为和期望。

　　这些题目和答案提供了关于奥尔德弗erg理论在商务谈判中应用的全面理解，涵盖了选择题、填空题、判断题和论述题，帮助读者深入理解和应用这一理论的实际意义。

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