选择题

　　1. 以下哪项不是谈判能否达成协议的关键因素？

　　 A. 提出的互利性选择方案

　　 B. 谈判的仓促性

　　 C. 双方的合作态度

　　 D. 协商的灵活性

　　 正确答案：B。仓促性会影响选择方案的质量和谈判结果。

填空题

　　2. 谈判是否成功取决于提出的 ____________ 选择方案。

　　 答案：互利性

判断题

　　3. 谈判双方是否能达成协议，与选择方案的确定速度无关。

　　 答案：错误。选择方案的确定速度会影响谈判的进展和结果。

论述题

　　4. 论述谈判中提出的互利性选择方案为何重要，以及仓促确定选择方案可能带来的影响。

　　 答案解析：互利性选择方案能够平衡双方利益，增加协议达成的可能性；而仓促确定选择方案可能导致未考虑全面，造成协议不完善甚至失败。

总结

　　在谈判过程中，提出的互利性选择方案直接影响协议是否能够达成。仓促确定选择方案可能会削弱谈判的有效性和协议的质量。因此，谈判双方应该慎重考虑每个选择方案的互利性，并在充分协商的基础上作出决策，以确保最终达成令双方满意的协议。

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